A marketing mozog az értékesítés növelésére - a marketing árnyalatai, az értékesítés növelésének technikái

A modern vállalkozást és a kisvállalkozásokat nem lehet marketing nélkül végezni, különösen akkor, ha a termékek szezonálisak, ezért az értékesítés növelésére irányuló marketingmozgásokat ebben az esetben csak alkalmazni kell. Minden vállalkozónak tervezett nyeresége van, és megérti, hogy annak megszerzése érdekében pénzt kell fordítania a termékmarketingre, hogy a potenciális vásárlók (ügyfelek) alapja folyamatosan bővüljön.

Különösen fontos a szezonális értékesítés marketingje, amikor a vállalkozás a célfogyasztókra összpontosít. A marketingmozgásokat a szakemberek használják az ügyfélkör és az értékesítés növelésére olyan időszakban, amikor valamilyen oknál fogva az értékesítések száma drámaian csökkent. Sok vállalat szembesül egy ilyen problémával, mint az értékesítés a szezonon kívül, vagyis amikor a termékek iránti kereslet élesen csökken. Ez különösen jól látható a tavaszi és őszi időszakban, figyelembe véve, hogy a szakértők miként ajánlják a marketingesek számára.

A marketing mozog, hogy növelje az értékesítést - hogyan kell kereskedni, ha nincs szezon

Az értékesítés növelésére irányuló marketing lépéseket különböző szezonális tevékenységi területeken kell alkalmazni, még a bútorok eladásakor is, mivel a nyári szezonban a kereslet mindig emelkedik, ebben az időszakban a legtöbb ember javítja a lakásokat, frissíti a bútorokat.

A szilveszteri ünnepeknél a bútorok iránti kereslet jelentősen csökken, január után a bútorkészletek gyártása és szállítása iránti igény jelentősen megnő, az értékesítési részlegnek lehetősége van arra, hogy az új potenciális ügyfelek vonzása érdekében maximálisan kihasználhassa a rendezvényeket.

A szakértők a következő marketing lépéseket javasolják:

  1. Játssz a kereskedelmi padlón árcédulákkal, és frissítsd a tartományt, nevezetesen, sok olyan cég, amely a szezonon kívül tartogat, ahol az ügyfél 70% -os kedvezményt kínál, de bizonyos feltételek mellett:

  • az ügyfél nem vásárol egy terméket, hanem többet, lehet két lágy sark, több szekrény, egy másik kombináció;

  • a nem forgalomképes áru, a nem igényelt szín, elavult dekoráció kedvezménye;

  • promóciókat 20 napon belül 1 alkalommal tartanak;

  • népszerű és nem nagyon népszerű pozíciókat választják eladásra;

  • A hirdetmény az internetes forrásokon keresztül történik. hálózat

  • Mindig használjon visszajelzést az ügyfélkörből.

  1. Helyi értékesítés végrehajtása, amikor nem minden kiskereskedelmi üzlet értékesít kedvezményekkel, de csak a kiválasztott üzletekben, amelyek megfelelnek a jellemzőknek:

  • az a piac, ahol az áruk iránti legnagyobb kereslet csökkenése észlelhető;

  • az újonnan megnyitott eladási pontban, hogy egy ügyfélbázist vonzzanak, a potenciális vevők számára hosszú távú kedvezményeket kínálnak, amelyek kedvezően megkülönböztetik az új üzletet a többi termékértékesítő üzlettől;

  • személyzetet a szórólapok terjesztésére

  • az internetes források postai úton történő elküldésével, értesítve a fogyasztókat az akcióról;

  • Az SMS-értesítés a megalapozott ügyfélkörről történik.

Javasoljuk, hogy az értékesítés csökkenése során többször is aktívabban terjessze a szórólapok terjesztését, az eladások akár 40% -kal is növekedjenek.

  1. Aktív reklám és események lebonyolítása a díjak megszerzéséhez, az áruk nyereményekként igényelhetők. Ebben az időszakban fontos, hogy a megalapozott alap alapján közvetlen küldeményeket vegyenek fel, biztosítani kell, hogy az ügyfelek több mint 50% -át nyitják meg. Fontos, hogy az adatbázisban lévő ügyfelek számára kedvező feltételeket biztosítsanak más bútorok beszerzéséhez. A kereskedőknek professzionális szinten kell működniük az ilyen eszközökkel, ezek:

  • elemzi a felhasználók viselkedési tényezőit a vállalat honlapján;

  • a vállalati értékesítési webhelyre történő átvitel a levelezőlistákról;

  • a levelezőlistákban csak a vevő számára hasznos és hasznos információkat adhat meg, ami akár 40-50 megrendelést is tartalmazhat az egyes levelezőlisták áruk beszerzésére.

"Hideg hívás" ügyfelek lebonyolítása

Az értékesítés növelésére irányuló marketing lépések, amelyeket a szakemberek mutatnak be, nem tudnak anélkül, hogy egy ügyfélkörrel együtt dolgoznának a termékek iránti kereslet csökkenése pillanatában, amit az ügyfél aktivitásának csökkenése okoz. Ebben az időszakban ajánlott "hideg hívásokat" végezni a vállalat call centerén keresztül, saját ügyfélkörén, valamint harmadik fél adatbázisaiban, amelyek rendelkezésre állnak, nevezetesen:

  • a hívás ideje alatt megtudhatja, hogy a személy érdeke-e a vállalat által nyújtott termékek iránt, ha az ügyfél érdeklődést mutat, azonnal eladási javaslatot hoznak neki, figyelembe véve az érdeklődését;

  • telefonbeszélgetés során meg kell mutatni a pozitív képét, hogy a cég képviselői ingyenesen jutnak el a megadott címre, és méréseket végeznek, a bútorkészlet elemek helyes telepítése érdekében, a vásárolt bútorok elrendezésével 3D-ben vizuális projektet kínálhatnak;

  • kínálnak különleges ajánlatokat az áruk házhoz való ingyenes szállításra, a nagyvárosok számára, figyelembe véve a forgalmi dugókat, tárgyalhat az esti vagy éjszakai időben, nyílt városi bázisok, a feladat az, hogy több hívást kérjen rájuk.

Amikor egy call center működik a vállalatnál, és üzemeltetői operatív hívásokat kezdeményeznek a fogyasztói bázisra és a nyílt hozzáférési alapokra, a nagy városokban a szakértők szerint az értékesítés 10% -ra nő.

Az értékesítés növelése érdekében affiliate programokat használunk

Az interneten történő értékesítés növelésére irányuló marketing lépések a szakértők szerint jól láthatóak a partnerekkel közös projektekben. Egy vállalkozó és egy vállalat esetében a partnerek lehetnek olyan pénzügyi intézmények, amelyeknél nyitva van egy számla, valamint a vállalat tevékenységében részt vevő egyéb szervezetek, itt fontos a partnerszervezetek munkatársaival való együttműködés.

Ami azt jelenti, hogy egy marketingprogramban egy partnerprogramot dolgozunk, az:

  • a vállalatával együttműködő vállalkozások alkalmazottai további kedvezményeket kapnak;

  • értékesítési javaslat jön létre a partnervállalatok és a pénzügyi intézmények személyzete számára;

  • az értékesített új termékek rendszeres értesítése;

  • partnerek számára nemcsak a termékek megvásárlásához való jogot, hanem a pénzbizonylatokat is felajánlhatja, amelyek lehetővé teszik Önnek, hogy bizonyos mennyiségű terméket vásároljon, és részlegesen kifizesse a tanúsítványt;

  • A partnerségi programokban fontos, hogy olyan termékeket kínáljunk, amelyeket nem látnak a kiskereskedelemben, ez egy speciálisan kialakított bútor, a különleges minőségű, kézzel készített dekoráció;

  • hogy az internetet a partnerekkel való együttműködésben használják, a potenciális vevők létrehozott bázisát célzott riasztás alapján mindig teljes körűen tájékoztatni kell arról, hogy mi és hol van eladásra, szükség esetén a szakértő a cég költségére a meghatározott helyszínre juthat a helyiség méréséhez és a bútorok elhelyezéséhez. ;

  • mindig ajánljuk a partnereknek egy helyszíni tanácsadót, aki szépen bemutathatja termékét;

  • minél több partnere van a vállalatnál, annál több nyereséget fog hozni a marketing tevékenység.

Munka a szociális hálózatokban

A marketing növeli az értékesítést, nem használhatja az internetes szociális hálózatokat az ügyfélkör növelésére. A cégnek saját népszerű oldalakkal kell rendelkeznie a népszerű szociális hálózatokban:

  • A marketingesek nyomon követhetik a fogyasztók által a hálózaton keresztül kínált termékek iránti keresletet;

  • A rendelt tartalom kiválasztása és összeállítása (szöveg, diagramok, vázlatok, fényképek) a célközönség számára;

  • a vállalat szakemberei versenyének és ajánlásainak megtartása a vállalkozás irányába.

A szociális hálózat aktív marketingje 2-4% -kal növeli az értékesítést. Célzott ajánlatok, ajánlati versenyek nyertesei kedvezmények a termékekre, bizonyos időpontokban tartsák a versenyt.

Más módon a marketingesek növelhetik az eladásokat

Az értékesítés növelésének egyik hatékony módja a cégnek a kuponszolgáltatással foglalkozó marketingjeinek munkája, amikor a szezonális termékek iránti kereslet csökkenése során közös tevékenységeket tartanak. Az értékesítés növelésére irányuló marketing lépések, amelyeket a szakértők mutatnak be a kuponszolgáltatásokkal kapcsolatos munkák során, általában egy korábban meghatározott összegben kerülnek figyelembe vételre, amelyet a vásárló vásárol egy terméket.

A szakértők megjegyzik, hogy az ilyen kölcsönhatás a jelenlegi gazdasági körülmények között előnyös az árucikkeket gyártó és saját termékeit értékesítő vállalat számára. Amikor a marketing részleg az összes összes mozdulatot alkalmazza, ez kézzelfogható növekedést jelent a termékértékesítésben. A bútorok kereskedelmének példája mellett ez a (szezonálisan) trend más termékek, lábbelik, amelyek felnőttek és gyerekek is. Baba cipőt vásárolnak gyakrabban, de neki csökken az értékesítés. A gyermekcipők értékesítésében egy olyan pillanat van, mint annak felhalmozódása, és ebben az esetben lehetőség van a régiók közötti kereskedelem alkalmazására saját termékek értékesítésekor más régiókban.

Hogyan javasolják a szakértők marketingmozgásokat

A gyermekcipőkkel történő értékesítéssel dolgozva az év bizonyos időszakaiban kimondottan csökken a keresletcsökkenés, ezt az értékesítési módot a marketingmozgások példaként tekinthetjük meg, nevezetesen a szakértők véleményét:

  1. Bontsa ki termékeink értékesítési régióját az ország egész területén, akkor lehetősége lesz arra, hogy ne váljon észrevehetően a csökkenő keresletre, mivel az ország különböző régióiban eltérő éghajlati viszonyok vannak. Ezenkívül fedezze a nehéz hozzáférhetőségű termékek régióinak megvalósítását, amely csak egy bizonyos időpontban érhető el, nevezetesen:

  • mindig tájékoztassa a távoli régiók lakosait az internetes források felhasználásáról az új gyűjteményekről és a termékek modelljeiről, elfogadja az áruk vásárlási kérelmét;

  • Az árut az "orosz postai" szolgáltatással lehet szállítani.

  1. A szezonon kívüli munkavégzés során a termékek árával együtt szükség esetén csökkentse az árukat a megengedett minimális nyereségre. Használja a szezonális árcsökkenést, így a téli időszak termékei a tél végén csökkenthetik a maximális termelési költséget, ezzel az akcióval raktárterületet és értékesítési növekedést keresünk.

Munka a szezonon kívül

Az értékesítési szezonon belüli értékesítési lépések fontosak a vállalat számára, de hogyan lehet és kell építeni a vállalat vállalkozásainak munkáját ebben az időszakban, azaz a szükséges tevékenységek elvégzéséhez a termelésben.

A helyes menedzsment tényezője nagyon fontos a vállalat termékeinek keresletcsökkenésének időszakában, a szakértők által javasolt szükséges intézkedések:

  • a saját termelésének fejlesztése érdekében végezzen tevékenységeket: új berendezések telepítése, javítási munkák az értékesítési területen;

  • az új kereskedelmi folyamatok bevezetésére irányuló tevékenységek végrehajtása a munkavállalók nagyobb motivációjával;

  • a vállalat ügyfelei és a szervezet közötti kapcsolatok javítása, lehetővé téve a potenciális vásárló számára, hogy szüksége van rá, és mindent megtesz annak érdekében, hogy termékei hasonlóak legyenek;

  • a fogyasztói kereslet nyomon követése és elemzése az év különböző időszakaiban;

  • az ügyfélbázisokkal való munka, a felhasznált és nem aktív kapcsolatok megtisztítása;

  • részt vegyenek a személyzet képzésében.

A marketing mozog, ha együtt nézzük, a vásárlók ünnepe, mindig promóciók és bónuszok. Mindig szükség van arra, hogy átgondolják a vállalat vezetőit az értékesítési tevékenységek szervezésére és méretére az áruk preferenciális vásárlási igazolásával. Próbáljon meg kisebb összeget elérni a nagyobb hatékonyság érdekében.

Most már keresett cselekvéssé vált a potenciális vásárlók felmérésének elvégzése a vállalat internetes erőforrásán keresztül, amikor egy személy érdeklődik a vásárlástól, és kitölthet egy kis kérdőívet. Ebben a kommunikációs formában a vevő általában mindig őszintén tükrözi azt, amit szeretne látni, és milyen hasznosságot kap a vállalat termékeiből.

Loading...