Hogyan lehet megnyitni egy zálogházat - üzleti modellt

Nehéz gazdasági helyzetekben, különösen válság idején, amikor a kis rövid lejáratú hitelek iránti kereslet eléri a maximális értéket, sok vállalkozó és befektető aktívan érdekli a zálogház megnyitását.

Hogyan lehet megnyitni egy zálogházat?

Egy olyan időszakban, amikor az üzletág nem hatékony, az állam nem teljesíti pénzügyi kötelezettségeit, a munkanélküliség növekedik, és a népesség jövedelmi szintje csökken, az emberek gyakran veszik el legalább bizonyos értékkel bíró holmijukat, és hordozzák azokat a zálogházba. Ez lehetővé teszi, hogy „befejezzék” a fizetést, fizessenek a közművekért, teljesítsék a hitelintézetekkel szembeni pénzügyi kötelezettségeiket, vagy befektessenek egy ígéretes kereskedelmi projektbe. Ez utóbbi esetben gondosan össze kell állítania egy üzleti tervet, figyelembe véve azt az érdeklődést, amelyet az adósság összegének visszafizetésénél fizetnie kell a zálogháznak. De nem lehet azt mondani, hogy a hitelnyújtási szolgáltatások iránti kereslet csak a gazdasági válság idején létezik.

Bármely személy életében néha nehéz pénzügyi problémák merülnek fel, amelyeket saját megtakarítások segítségével nem lehet megoldani, például:

  • súlyos betegség;

  • egy szeretett ember halála;

  • nem tervezett lakásjavítás;

  • komoly károkat okoz az autónak vagy a drága háztartási készülékeknek;

  • egyéb vis maior körülmények között.

Az ilyen helyzetekben sokan barátok, rokonok vagy munkatársak segítségét kérik. De mit kell tennie, ha mindenki, aki már pénzt kölcsönözhetett volna neked, és valamilyen okból a bankok vagy más pénzügyi és hitelintézetek nem adnak hitelt? Ebben az esetben hazánk polgárainak nagy része emlékeztet arra, hogy drága aranytermékekkel, ritka kővel ellátott gyűrűvel és más értékes dolgokkal rendelkeznek, amelyeket szívesen fogadnak egy zálogházban, és tisztességes összeget adnak nekik. Ugyanakkor az összes dokumentum előkészítésének folyamata 5-15 percet vesz igénybe, nem pedig néhány napot, mivel néha akkor történik, amikor egy banknál kölcsön adnak ki.

A fenti pontok elemzésével arra a következtetésre juthatunk, hogy a zálogházak igénye mindig a gazdasági helyzettől és más objektív tényezőktől függetlenül mindig lesz. Ezt a nyilatkozatot a statisztikai megfigyelések megerősítik: hazánkban a zálogházak száma évente folyamatosan növekszik az e pénzügyi szegmensben kibocsátott hitelek összegével párhuzamosan.

A kereslet és a versenytársak

A zálogház üzleti modelljének tanulmányozása során először is meg kell határozni a jövőbeni ügyfelek potenciális ügyfeleit és fő versenytársait. Úgy tartják, hogy a zálogházak szolgáltatásait főleg a szegények használják, de ez téves sztereotípia. A zálogházak főbb ügyfelei a középosztály képviselői, akiknek a lehető leggyorsabban és papírmunka nélkül kell rövid időre pénzügyi forrásokat szerezniük. Valaki nem számított egy hónapra a költségvetésüket, és pénzt igényel a hitelkötelezettségek teljesítéséhez, mások zavarba jöttek a családdal, barátokkal, munkatársakkal vagy elvben nem. Vannak olyan esetek, amikor a vállalkozók a nyereséges kereskedelmi projekt megvalósításához stb. A zálogházak mindegyikének ügyfeleit egyesíti az a tény, hogy a zálogjogot megpróbálják visszaváltani. Szegényebb emberek ritkán mennek a zálogházba, nem látnak semmit a szolgáltatásaik használatában, mert egy dolog értékesítésével sokkal több pénzt kaphat.

Bármely kereskedelmi vállalkozás megköveteli az ügyfelek számának folyamatos növelését és egy zálogházat, mint üzletet., e tekintetben nem kivétel. Fontolja meg, hogy milyen lépéseket lehet tenni ebben az irányban annak érdekében, hogy növelje vállalatának nyereségét.

  1. Dalszöveg. Próbáljon meg győződni arról, hogy a város a lehető legtöbb szabadtéri reklámmal rendelkezik a zálogháza számára. Használhatja a helyi sajtót, a TV-csatornákat és a műsorszórást is. Néha nem lesz szükség arra, hogy érdekes akciókat vagy díjakat nyújtson az ügyfeleknek stb.

  2. Csak olyan magasan képzett munkatársaknak kell dolgoznia, akik tudják, hogyan kommunikálhatnak az emberekkel, gyorsan értékelhetik a biztosítékként felajánlott dolgok értékét, azonnal elkészítik a hitel kiadására vonatkozó dokumentumokat stb. Oktatott, jól képzett szakembereknek kell lenniük, akik nemcsak minőségi feladataikat képesek teljesíteni, hanem szükség esetén is képesek lesznek békésen megoldani a konfliktushelyzeteket. Soha ne takarítson pénzt az alkalmazottak díjazására, ha jól teljesít. A magas munkanélküliség ellenére ezen a területen a jó személyzet nem gyakori.

  3. Az új ügyfelek megnyerésének másik módja az, hogy kedvezőbb feltételeket kínáljon a versenytárs cégeknél. Csökkentse a hitelek kamatát, vizsgálja felül a késedelmes hitelek bírságának politikáját, próbálja meg növelni az ügyfelek számára adott dolog összegét. Például, ha egy aranygyűrű 100 dollárba kerül, a versenytársak 75 dollárt kapnak a biztonságért, kínálhat potenciális ügyfelet 80 dollárért. Egy másik fontos pont a biztosíték tárolási feltételei. A megbízható, modern széfek és páncélozott ajtók (lehetőleg több) további tényezők a vásárlók vonzására. Sokkal nyugodtabbnak érzi magát, tudva, hogy más emberek dolgai védve vannak a rablóktól.

Egy zálogház nyitásának megtervezésekor olyan üzleti tervet kell készítenie, amely szerint a kereskedelmi tevékenységet végzi. A dokumentum egyik pontja a potenciális versenytársakkal kapcsolatos minden információ, beleértve azok előnyeit és hátrányait.

  • A bankok biztosíték nélkül adnak hitelt, alacsonyabb kamatokkal, mint egy zálogház használatával. Ahhoz azonban, hogy egy nagy pénzintézetben pénzt kapjanak, nagy mennyiségű dokumentumot kell készítenie, és bizalmas információkat kell szolgáltatnia a banki alkalmazottaknak (az előírt formanyomtatvány kitöltésével). Ezen túlmenően a kölcsön igénylésének és a szerződés aláírásának folyamata hosszú időt vehet igénybe, és a zálogház potenciális ügyfelei "gyors pénzre" számítanak. Az utolsó érv alapján megállapíthatjuk, hogy a bankok nem komoly versenytársak a te dolgodban. A zálogház és a pénzintézet ügyfelei által kitűzött célok jelentősen eltérnek, és azoknak az embereknek az aránya, akik nem érdekeltek, hol kapnak hitelt, meglehetősen kicsi.

  • A mikrohitelekkel foglalkozó vállalatok a pénzügyi szolgáltatási piac szegmensét érintik, amely évszázadok óta (!) Hagyományosan zálogházakhoz tartozott. Ezeknek a cégeknek van egy jelentős előnye - nem követelik meg a biztosíték nyújtását értékes, folyékony dolgok formájában. Másrészt a mikrohitelintézetek magasabb kamatlábakat kérnek hiteleikért, ők (ellentétben a zálogházakkal) gondosan ellenőrzik a hitelfelvevő személyazonosságát, és a kötelező kifizetések késedelme vagy a kölcsön visszafizetése esetén elég szigorúan járhatnak el. Néha az "adósságok kiküszöbölésének" módszerei olyan veszélyes zónában vannak, ahol már nehéz pontosan meghatározni az adósok befolyásolásának legális és illegális eszközeit.

  • Van egy másik kategória a "vállalkozók", amelyek versenyezhetnek zálogházakkal - magánszemélyek, akik kereskedelmi alapon nyújtanak hitelt. A 90-es években sok vállalkozó, aki szoros kapcsolatban állt a bűnözőkkel, valamint komoly „tolvajokkal”, akik elhagyták „ügyeiket”, részt vettek ilyen tevékenységekben. Vannak legendák az ilyen „vállalkozók” munkamódszereiről a gátlástalan adósokkal. Ezek red-hot vasalók és levágott ujjak, és a „törzsek” a törzs temetőjéhez, és rettenetesebb történetek. Vannak olyan információk, amiket ma is találhat ilyen ajánlatokkal, de valószínűtlen, hogy egy ilyen jóhiszemű személy részt vesz az ilyen „hitelintézetekben”.

Mit kell tudni, hogy egy zálogházat hozzon létre

Bármely vállalkozásnak, beleértve a zálogházakat is, a tervezési szakasztól kezdve a munkafolyamatok szervezeti és aktuális kérdéseinek megoldásához van előnye és hátránya. Tekintsük a főbb árnyalatokat, amelyekkel a vállalkozás fejlődésének minden szakaszában találkozni fogsz.

Ha úgy dönt, hogy mindent megtehet, kezdve az üzleti terv gazdasági mutatóinak kiszámításával és a zálogbolt bútorainak megvásárlásával, akkor először is be kell gyűjtenie az üzletág szempontjából releváns törvényeket, törvényeket, szabályokat, és gondosan tanulmányoznia kell azokat. És ezek a dokumentumok nagyon sok lesz! Még a zálogházban végzett munkára való felkészülést törvény is szabályozza, és szigorú nyilvántartást kell vezetnie a munkavállalók képzéséről. Az Orosz Föderáció jogszabályai szerint a zálogháznak joga van az ingó vagyontárgyak által biztosított rövid lejáratú kölcsönök kiadására, valamint az értéktárgyak tárolására. Vagyis, ha a hitelfelvevő megsérti a kölcsön lejáratát, az eladási dolgok eladására a zálogháznak nincs joga. E célból külön jogi személy megnyitása szükséges. A fenti követelmények megsértése az első adminisztratív felelősséget, majd súlyosabb büntetéseket von maga után, beleértve a vállalat bezárását is.

A zálogkölcsönzők az általános adórendszeren dolgoznak, mivel az intézmény létrehozásakor lehetetlen egyéni - IP. A hitelügyletek nem tartoznak a HÉA hatálya alá, és az értékes dolgok tárolásához kapcsolódó valamennyi művelet kötelező adóköteles. Ezért ne szabadítson pénzt, béreljen intelligens könyvelőt, aki megtartja az ideális rendet a pénzügyi szektorban, ami megmenti Önt a bírságoktól, a megerőltető ellenőrzésektől és a szabályozó hatóságok képviselőinek havi látogatásaitól. Az LLC nyilvántartásba vételéhez írtuk a cikkben - "hogyan regisztráljunk egy LLC-t".

Az állami szerveknél történő regisztrációhoz az LLC a legmegfelelőbb. Ez az eljárás gyakorlatilag nem különbözik más cégek tervétől, kivéve, hogy:

  • regisztráljon a Szövetségi Pénzügyi Felügyeleti Szolgálatban;

  • regisztráljon a vizsgálati irodában;

  • és szerződést köt egy biztosítótársasággal, amely biztosítja az egyes tranzakciók legitimitását.

Figyelembe kell venni azt a tényt, hogy ezt az üzleti ötletet (egy zálogház megnyitásához) a pénztárcájából finanszírozzák, így annak megvalósításához komoly induló tőkére van szükség. Javasoljuk, hogy ezt a hátrányt valódi előnyként használjuk. Ajánlatot nyújt egy potenciális befektetőnek, hogy csatlakozzon a cég alapítóihoz. Ez segít megoldani a pénzügyi problémát, anélkül, hogy befolyásolná a zálogházak kezelésére vonatkozó jogot.

Ennek a kereskedelmi projektnek az utolsó szakasza a következő: az optimális hely megtalálása a zálogház helyére, a vállalat személyzetének felvétele, a biztonság megszervezése, szoftverek, berendezések és bútorok beszerzése, ütemezési munka és belső dokumentáció. A kiválasztott helyiségnek nyilvános helyen kell lennie, meg kell felelnie az egészségügyi szabványoknak, és meg kell felelnie a tűzbiztonsági követelményeknek.

Gazdasági mutatók

Sok vállalkozó azt állítja, hogy egy zálogház mint olyan vállalkozás, amelynek jövedelmezősége meghaladja a 15% -ot, igen ígéretesnek és nyereségesnek tekinthető. Fő előnye azonban az, hogy hatékonyan működik minden gazdasági helyzetben, és komoly válságok alatt sokkal jövedelmezőbbé válhat, mint a gazdasági tevékenység minden ágazatának stabil fejlődése alatt.

Tekintsük hazánkban a zálogházak közelítő teljesítményét:

  • Egy vállalkozás megkezdéséhez körülbelül 150 000 dollárra van szüksége;

  • Havi költségek, beleértve a személyzet fizetését is - 12 ezer dollárt;

  • A minimális nyereséget biztosító ügyfelek hozzávetőleges száma - 40 fő;

  • Nettó nyereség az összes adózás kifizetése után, napi 40 fős ügyfélkörrel - 2100 dollár;

  • A párhuzamos pont 3-6 hónap alatt érkezik;

  • A leginkább pesszimista előrejelzésekkel az üzlet 5-6 éven belül megtérül.

Egyes tapasztalatok nélküli vállalkozók zavarják a megtérülési rátát - 6 év, de ha gondosan elolvassa a cikket, és tanulmányozta az összes zálogot, ami a zálogház megnyitásának kérdésével kapcsolatos, akkor ez az időszak a vállalkozás magas stabilitásának hátterében nem tűnik annyira ijesztőnek.

Loading...