Hogyan és hol talál egy szponzort az üzlet számára

A legfontosabb kérdés a kezdő vállalkozó számára egy üzleti projektbe történő befektetés keresése. Hogyan találhatunk szponzort az üzleti életre, ha van üzleti ötlet, és készen áll a munkára, amikor sok sikeres vállalkozói példa van? Minden városban vannak olyan üzletemberek, akik megértik az egyszerű igazságot, ─ a pénznek „dolgoznia kell”, általában szívesen veszik figyelembe a vállalkozó üzleti projektjét, és ha van ilyen előnyük, pénzt adnak egy vállalkozás megkezdéséhez.

Hogyan találhatunk szponzort az üzleti élethez - a befektetések megtalálásának szabályai

Egy vállalkozónak egyértelműen meg kell mutatnia, mit akar, amikor megnyit egy vállalkozást, vagy bővíti azt, hogy megmutassa befektetőjének fejlesztési perspektíváját. Fontolja meg, hogyan lehet kiválasztani a befektetőket az üzleti életben, és hogyan lehet vonzani a tőkét az üzletben.

Minden vállalkozó, aki saját vállalkozást indít, a finanszírozás kérdéseivel szembesül. Hogyan lehet megtalálni a kiszámított és további pénzeszközöket igénylő üzleti szponzort, és a legegyszerűbb módja, mint a bankhitel, a következő okok miatt túlmutat:

  • a befektetések nagysága megköveteli, hogy a tulajdonjogot ne lássák el;

  • garanciák hiánya az üzleti fejlesztési régióban;

  • Nincs olyan hiteltörténet, amelyre a bank hitelt bocsáthatna ki.

Van egy kiutat ebből a helyzetből, ez egy olyan üzletemberek keresése, akik finanszírozhatják az üzleti projektet, vagy pénzt adhatnak egy működő vállalkozás fejlesztésére, de az elfogadott feltételekkel. A banki hitelek mellett más típusú befektetők kereshetnek:

  1. Kockázatfinanszírozás (pénz kockázatos befektetése), ha:

  • a befektető készen áll a nyereség elvesztésére, ha valamilyen oknál fogva a vállalkozó üzlete „kiégett”, de kéri, hogy ez a hozzájárulás a nyereség nagy részét adja, ha megy;

  • az ilyen típusú befektetések hosszú távú kilátásokra, amikor a várható hatás 5-6 év alatt következik be, és a várható nyereség 10 éven belül;

  • Ezeknek a befektetéseknek fontos tényezője, hogy a befektető egy fejlődő vállalkozás részvényeinek 40% -át irányítja, személyesen érdekli az üzlet fejlesztését.

  1. Pénzt keresve az üzleti fejlesztéshez, a támogatásért forduljon a regionális kormányzati szervekhez.

  2. Oroszországban egy üzleti projektet lehet bemutatni, hogy segítse az ilyen helyszínek finanszírozását:

  • Technopark;

  • üzleti inkubátor.

  1. Nem lehet figyelmen kívül hagyni a vállalkozás pénzügyi befektetéseinek keresését, ez a hitelközvetítők segítsége, akik segítenek a vállalkozó számára kedvező feltételekkel befektetni, alternatív hitelezés feltétele mellett.

  2. Független regionális keresés a gazdag és sikeres üzletemberek számára, akik készek befektetni a vállalatába. Javasoljuk, hogy a sikeres üzletemberek profiljaként vegyenek részt olyan eseményeken, amelyeket a sikeres üzletemberek hirdetnek.

A kereséstől függetlenül a vállalkozónak mindig emlékeznie kell egy olyan befektetővel való kommunikáció során, aki pénzt adva várja a leghatékonyabb befektetését, és megkapja tőlük a maximális jövedelmet.

Amikor egy önálló keresést végeznek egy már működő vállalkozás kifejlesztésére, minden befektető gondosan megvizsgálja a vállalkozás tevékenységét, pénzügyi kimutatásait, az épületekre és a földterületekre vonatkozó dokumentumokat, mely berendezéseket a vállalkozó tulajdonában tartja. Értékelni fogják és a személyzet szakértelmét.

Hogyan készítsünk befektetést gazdag üzletemberektől

Nagyon fontos, hogy ─ képes legyen hatékonyan és udvariasan fordulni a gazdag befektetőkhöz az üzleti fejlődéshez. Azok a gazdag emberek, akik pénzükkel segíthetnek, ha megfelelő címzéssel rendelkeznek, sikeresen fejleszthetik vállalkozását. Tekintsük meg a két legvalószínűbb és leghatékonyabb módot:

  1. Szakszerűen hozzon létre és indokolja a pénzügyi fellebbezést. Létrehoz egy listát azokról az emberekről, akikkel kapcsolatba léphet:

  • fontos, hogy mindig legyenek azok a személyek listája, akikkel már pénzügyi támogatásban részesült, és a befektetett pénz százalékában részesültek ebből az interakcióból;

  • kiemelje a pénzügyi szempontból stabil üzletemberek listáját, személyes kapcsolaton keresztül vagy külső jelekkel: a drága autók jelenléte, az elit osztály saját tulajdonosa, egy nagy ház, egyéb jelek;

  • a befektetési hajlandóságra vonatkozó információk birtokában, amint azt egy másik vállalkozásba történő befektetések végzik. Segíteni fogják a vállalkozót abban, hogy meggyőzze a szponzort arról, hogy döntést hoz az üzletének pénzösszegének kiosztásáról;

  • A szponzorok keresésekor online forrásokat kérhet, hogy azonosítsa a régióban a jótékonysági munkát végző személyeket.

  1. Megfelelő ismerős gazdag üzletemberekkel. Mindig személyes rendezvényen rendezzük meg a befektetőt a már elosztott pénzből, és arról, hogy hogyan rendeltük őket, mi a százalékuk készen áll a sikeres befektetésekre;

  • mindenki meggyőződhet különböző módon arról, hogy helyes-e az üzletfejlesztési döntés, ezért fel kell készülnie a beszélgetésre, hogy megismerje a beszélgetőpartner erősségeit, amit leginkább kiemel;

  • amikor a befektető pénzügyi támogatás odaítélésére vonatkozó döntése bizonyos feltételek mellett teljesül, akkor ezt kötelező tételnek kell jelölnie, esetleg többször kommunikálnia kell ezzel az üzletemberrel.

  1. A gazdag befektetések (sikeres vállalkozás tulajdonosa) keresése során szükséges a saját tevékenységüket a rendelkezésre álló pénzeszközökkel, a cég reklámozásával, termékeinek bemutatásával, fejlesztésének kilátásaival. Ez a művelet gyorsan elérni fogja:

  • a gazdag üzletemberek megértése az Ön tevékenységének típusáról;

  • a kiadványok és a kísérő anyagok szervezése lehetővé teszi az emberek számára, hogy a kiállítás meglátogatása után emlékeztessék magukat az istenekkel;

  • Magas színvonalú hirdetési szervezet, amely az Ön vállalkozásának jövedelmezőségét jelzi, a lehető legjobb lehetőséget nyújtja egy potenciális befektető számára, hogy megértse Önt és döntsön a vállalkozásának finanszírozásáról.

A személyes beszélgetésen a telefonon ne rohanjon azonnal beszélni a saját pénzügyi problémáiról, hogy a beszélgetés egyszerű legyen, beszéljen a térség világi ügyeiről. Vezesse a beszélgetést az Ön pénzügyi problémájának megoldásával, mint az üzleti fejlődés szükségességét, hogy befektessen egy üzletember üzleti tevékenységébe, ha a szerződésben szereplő befektetési és kamatlábak után jó százalékot kap.

Kockázati befektetések, forrásai

Ebben segíthet abban, hogy egy befektetőt találjanak egy vállalkozás számára, ha további befektetésekre van szükség hosszú távú ─ kockázati forrásokhoz:

  1. Partnerség egy vállalkozói csoport által szervezett kockázati alapkal, akik hosszú távon „tőkét” fektetnek be a fiatal vállalatok fejlődésébe.

  2. Egy független nagyvállalat, amely maga is finanszírozható oldalról, pénzügyi portfoliót szervez a további munkákhoz.

  3. A nagyvállalatok egy alapban lévő pénzei.

  4. A bankok kockázati tőkéje. Az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatások bővülésével a bank hosszú távú tőkebefektetést is figyelembe vehet.

  5. Kormányzati segítségnyújtás az üzleti projektekhez az osztalékok átvételével a vállalkozások fejlesztésében, know-how technológiákban.

Oroszországban kockázati tőkebefektetésre van szükség az üzleti fejlődéshez, különböző tényezők szerint:

Pozitív tényezők

Korlátozó tényezők

A beruházások gazdasági környezetének javítása.

A részvénypiacok szervezésének hiánya, kapacitása.

Magas tudományos és technológiai potenciál, magas szintű üzleti projektek.

Kevés olyan minősített menedzser van, aki a tudományos fejleményekben képes a kockázatos pénzfelvételre.

A korrupciós elem hatásának csökkentése, a beruházások jogalkotási szinten történő védelme.

Még mindig alacsony a fogyasztói kereslet a high-tech termékek iránt.

Gyenge kormányzati támogatás az ilyen típusú beruházásokhoz.

Előnyként azonosítható:

  • annak lehetősége, hogy pénzt vonzzanak egy kockázatos üzleti projektbe, amely ígéretes nyereséget adhat;

  • nincs zálogjog;

  • a finanszírozás gyors fogadása.

A szakértők figyelembe veszik az ilyen típusú befektetések hátrányait:

  • nehéz ilyen szponzorokat találni Oroszországban;

  • a nyereség% -ának kötelező levonása;

  • állandó jelentéstétel a befektetőnek;

  • a saját vállalkozásuk jogainak közel fele térjen vissza a befektetőhöz.

Jelenleg Oroszországban a legfejlettebb kockázati tőkebefektetés az üzleti fejlődésben Moszkvában és a régióban, más régiókban az ilyen típusú befektetésekre szerveznek üzleti szervezeteket.

Üzleti projekt inkubátor, Technoparks

Az ilyen típusú helyek válaszolnak erre a kérdésre, ─ hol találnak szponzort az üzleti élet, a fiatal vállalkozók számára, hogy megvalósítsák ötleteiket a legkisebb kiadásokkal. A technikai bázis szervezése egy műszaki felsőoktatási intézmény erőforrásai alapján, valamint a kutatócsoportok tudományos kutatásának bevonásával. A technopark általános alapja, hogy gyorsan bevezethessen egy innovatív terméket, amely az ipari fejlődés lehetőségét szolgálja.

Annak érdekében, hogy egy vállalkozó, aki az üzleti ötletét birtokolja, megkapja a szükséges segítséget a technológiai parktól, részletes üzleti tervet kell benyújtania az adminisztrációnak. Az üzleti ötlet mérlegelése és a végrehajtásról szóló pozitív döntés meghozatala után kölcsönös megállapodás születik a végrehajtásához szükséges időintervallumról. A vállalkozó rendelkezésére áll a szükséges kapacitások és munkaterület, a szerződésben szükség esetén megjelöli a technopark szolgáltatásait, valamint segíti a vállalkozót hűvös szakemberek munkatársaival, nevezetesen:

  • a telefonbeszélgetések kedvezményes árai;

  • tanácsadás az Ön üzletével kapcsolatban minden szükséges szakemberrel: ügyvéd, könyvelő, egyéb szakemberek;

  • pénzügyi kölcsönt a folyó költségekért.

A technoparktól eltérően a kezdő vállalkozó a projekt inkubátorban szponzorot találhat munkatársai számára. Ahhoz, hogy ezt a formátumot a webhelyhez csatlakoztassa, csak be kell nyújtania az ehhez a művelethez szükséges dokumentumokat. Egy kis- vagy középvállalkozás tulajdonosa csatlakozhat. A benyújtott dokumentumok alapján a regionális közigazgatás kiválasztja, hogy részt vegyen a helyszín ilyen formátumában.

Oroszországban az üzleti inkubátor állami struktúrák védelme alatt áll, ahol termelési helyszínek vannak. Alkalmazása előtt meg kell értenie, hogy alapvetően ez a formátum csak a termelési terület bérletének preferenciális feltételeit, valamint képzett szakértői tanácsadás nyújtását jelenti: ügyvéd, könyvelő. A befektetői keresést külön díjszabás biztosítja. A szerződésnek a megszüntetése után korlátozott időintervallum van, az előnyök hatása véget ér.

Támogatás megszerzése

Nehéz szponzort találni egy vállalkozás indításához, egy induló vállalkozónak, de a piac elemzése után a támogatásért forduljon a regionális közigazgatáshoz. Az ilyen típusú üzleti befektetéseket visszavonhatatlanság jellemzi, az állam befektető. Az anyagi támogatás lehet az üzleti fejlesztés támogatása - "támogatást kapunk az üzleti fejlődéshez."

A támogatás nem az üzleti problémák megoldására szolgál, hanem olyan regionális problémák megoldására szolgál, amelyek az állam nevében szponzorként szolgálnak. A projektnek szociális problémákat kell megoldania.

A pályázat fontosságától függően a pályázat alapján a támogatás a leginkább szükséges lesz. Ha a vállalkozás célja legalább egy regionális probléma megoldása: a szemét újrahasznosítása, az élelmiszerbolt emelése és más területek, akkor biztonságosan kiválaszthatja a versenyt.

A regionális támogatások száma a régió fejlesztésére irányuló szövetségi programra korlátozódik. Most a kérdés megoldódik a kormányban a regionális kvóták növelése érdekében.

Hogyan alkalmazzuk a közös finanszírozást a beruházásokhoz

Az angolból lefordítva ez a kifejezés, az emberek általi finanszírozás ─ finanszírozása, a tömeg. Ahhoz, hogy ezt a fajta befektetést saját projektjébe használhassa, regisztrálnia kell bizonyos internetes forrásokra. Az Orosz Föderációban olyan webhelyeket használhat, mint:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

A kiválasztott erőforráshoz való regisztrálás után szükséges helyesen helyezni a webhelyre vonatkozó információkat a saját projektéről. Ez a szponzorok vonzása érdekében történik. A vállalkozással kapcsolatos információk szöveges leírás és videóanyag formájában kerülnek bemutatásra. Kiderül, hogy Ön a saját vállalkozását támogatja a befektetők keresése érdekében.

Lehetőség van pénzt gyűjteni ezeken a helyszíneken ahhoz, hogy üzletet indítsanak, ésszerű javaslatokkal, azok számára, akik valójában befektetéseket végeztek részvényeik formájában, és további részvételüket az üzleti fejlődésben.

Ez a módszer ingyenes, ami lehetővé teszi a szponzorok megtalálását a vállalkozó tevékenységének bármilyen irányultságára. A befektetésekhez szükséges dokumentumok minimális száma.

Banki kölcsön

Hogyan találhatunk szponzort egy vállalkozás számára Oroszországban, amikor kiváló üzleti terv van, ─ szakértők azt javasolják, hogy azonnal lépjen kapcsolatba a bankkal, ami befektetővé válik. Rögtön meg kell jegyeznünk, hogy a banktól származó kölcsön megszerzésének eljárása zavaró. A vállalkozásnak nyújtott kölcsön megszerzésének módjáról már tárgyaltuk a cikkben a "kisvállalkozások hiteleit".

A bankok hajlandók kölcsönözni egy meglévő üzletnek, amely stabil, és ritkán ad pénzt a vállalkozás megkezdéséhez, és ha jóváhagyták a hitelezést, a kamatláb magas lesz (banki kockázatok).

Nagyon gyakran, egy induló vállalkozó egy fogyasztói hitelt von maga után, hogy megnyissa a vállalkozást, amikor az üzlet nem stabil, de havi rendszerességgel kamatfizetéssel kell szembenéznie. Meg kell érteni, hogy a kölcsönt még abban az esetben is vissza kell fizetni, amikor az üzlet "nem ment."

Ajánlások hitelek beszerzésére

A szakértők azt ajánlják, hogy mindig keressenek befektetéseket, hogy elkezdhessék azt az elképzelést, hogy a szponzor mindig a saját befektetéséből származik. Emiatt a fejlett vállalkozás mindig segíthet egy kezdeti vállalkozónak: tanácsadás, termelési szervezet, tapasztalat.

Ha a szponzor már készen áll arra, hogy befektesse saját forrásait a vállalkozásába, ellenőrizze, hogy a szerződés összes záradékát betartják-e és jelzik-e, vajon mindent egyetértettek-e? Fel kell készülni arra, hogy a pénzellátás feltételei nem mindig teljesen elégedettek veled, mindent újra kell kiszámítani. A szakértők azt javasolják, hogy ne adják meg a befektető részvételét a vállalkozásban, és a nyereség% -ával fizessék be. Mindig az utolsó szó a befektető számára, emlékezz erre!

Hogyan készítsünk előadást

Megfelelően mutassa meg a saját vállalkozásait a potenciális szponzor számára, hiszen a várt befektetés megszerzésének sikeressége a felét jelenti. A prezentációnak figyelmet kell fordítania a vállalkozásának munkájának alábbi szempontjaira:

  • a fejlesztési kilátások és az üzleti kiválóság szakaszai;

  • mit akarsz tenni a közel- és hosszú távon;

  • mi a saját lehetőségei az üzleti célok megvalósítására;

  • Milyen előnyöket kap a befektető a befektetéseikből.

A prezentáció alapszabályát kell használnia, ez 20 perc múlva szüksége lesz a szponzorra, hogy bemutassa az anyagát a vállalkozásáról, és a felét hagyja a kérdéseire. A szponzorral való beszélgetéshez és a beszélgetéshez fel kell készülnie az oratóriális lehetőségek bemutatására, a legfontosabb dolog, hogy rövid időn belül megmutassa magát, és hagyjon időt a teljes befektetőknek.

Milyen hibák nem kívánatosak

Egyenlő kapcsolatok a befektető és a vállalkozó között, ─ ideális együttműködés, de ez nem gyakran az üzleti valóságban történik. Alapvetően az előny mindig a szponzor oldalán van, de milyen tényezők akadályozzák a befektetések fogadását:

  • amikor üzleti tervet készítettek, nem vették figyelembe a szponzor üzleti tevékenységének fejlesztésére szolgáló befektetési alapokat és követelményeit;

  • ha a prezentáció a vállalkozás különböző finanszírozását biztosítja, a szponzor megértheti a bizonytalanságát, és nem adhat befektetéseket;

  • A vállalkozó tevékenysége a projekt teljes résztvevői láncával kapcsolatos felelősséggel tartozik.

Meg kell jegyezni, hogy a befektetések, a vállalkozói szellem fejlődése a gazdasági kölcsönös kapcsolatok motorja. Mindig emlékezzen arra, hogyan kell beszélni a befektetővel, mit kell tennie a finanszírozáshoz. Mindig elegendő információval rendelkezzünk egy potenciális szponzorról, vele folytatott beszélgetés során megpróbál egy kompromisszumos megoldást találni a megállapodás megkötéséhez, mutassuk meg a veled való együttműködés előnyeit.

Loading...